Fomento de Mercados de Extremadura

ماذا يمكن للسوق الألمانية أن تعرضه لشركات إكستريمادورا

تعتبر ألمانيا ثاني أكبر شريك اقتصادي لاسبانيا و لإكستريمادورا، بعد فرنسا في الحجم ( تفوق الواردات الصادرات)التجاري الجملي للسلع. و كان هذا قبل 20 سنة و لا يزال كذلك، بالرغم من النمو المرتفع في العلاقات التجارية بين ألمانيا و بلدان العالم الثالث الناشئة. تستقطب ألمانيا حوالي 12 %من مجموع الصادرات الاسبانية دون أن يسجل أي انخفاض في هذه. تملك ألمانيا موقعا جغرافيا ممتازا لمزيد التوسع في بلدان أوروبا الشرقية.و هو أيضا إطار وحيدلرصد الاتجاهات في كل قطاع، حيث أنه ينظم كل سنة في هذا البلد عدد كبير من المعارض الدولية المختصة.

لماذا التصدير إلى ألمانيا؟

إن ألمانيا هي أول بلد أوروبي من حيث عدد السكان و الدخل السنوي الخام. وهي ثاني أكبر مصدر في العالم و زيادة على ذلك، فالقرب الجغرافي و دورها كشريك أوروبي، يجعل منها شريك لإكستريمادورا غنيا عن التعريف. فألمانيا شريك يمكن الاعتماد عليه، و يمكن تطوير علاقات تجارية معه على المدى البعيد. و ليس هناك عوائق للدخول هناك.البيع في ألمانيا هو في الواقع نفس الشيء كما في اسبانيا.

الفرص التجارية الموجودة في هذا السوق

ليس ضروري تسليط الضوء على أهمية مبيعات إكستريمادورا في ألمانيا في مجال الفواكه و الخضر. و كذلك تتواصل الزيادة في طلب المنتوجات و هو يفوق الإنتاج الحالي. لا يزال زيت الزيتون لديه فجوة هامة في هذا السوق بقيادة الايطاليين و كذلك منتوجات الراحة. مشتقات الحليب، و خاصة الجبن تمثل فرصة تجارية أخرى، فضلا عن منتوجات اللحوم الطازجة. أما بالنسبة للمنتوجات الأخرى فنذكر الأثاث و الأحجار الطبيعية.

الاعتبارات التي يجب حسبانها قبل الدخول في السوق الألمانية

بالإضافة إلى الاعتبارات العامة (مثل الكاتالوقات و مواقع الواب، على الأقل بالانقليزية لان اللغة الألمانية هي ايجابية للغاية) يمكننا أن نضيف ما يلي: النسق و الإبداع، و تحقيق المتفق عليه في المهلة المحددة. كما وجب الاقتناع بأن السعر عادة ما يكون متغيرا في هاته السوق المملوءة. و في المقابل استيعاب الفكرة بان الشخص الألماني متفتح جدا على الجديد، و على كل ما وراءه قصة، و هو شيء مهم بالنسبة لمواد إكستريمادورا.