Fomento de Mercados de Extremadura

¿Qué puede ofrecer el mercado chino a las empresas extremeñas?

China es el mayor mercado con mayor crecimiento del mundo, ha superado el PIB de Alemania y en 15-20 años igualará al de EEUU. Dicho crecimiento que ofrece muchas oportunidades de negocio se da desde 2 puntos, el primero es en mercados existentes en constante crecimiento y el segundo en nuevos mercados, nuevos productos para el mercado.

¿Por qué exportar al mercado chino?

China se ha convertido en la mayor fábrica del mundo, pero carece de todas las materias primas necesarias para ello, y gran parte de productos los importa de terceros países.
Por otro lado en China conviven el sistema de fabricación tradicional, extensiva en mano de obra, con los sistemas más modernos de producción, este cambio o trasvase de tecnología no es paulatino, sino que el gobierno y las empresas chinas apuestan siempre en la adaptación de la tecnología puntera, por lo que es habitual ver en las fábricas de china varias líneas de producción, las más artesanales y las más modernas, pero difícilmente adaptarán sistemas intermedios, es en sectores donde Extremadura esté especializada y disponga de tecnología y Know-How, donde puede desembarcar ofreciendo sus conocimientos.
La R. P. China cuenta con una población global de 1.300 millones de habitantes, y hasta los años 70-80 era un mercado cerrado donde los productos extranjeros no estaban permitidos o no disponía de renta necesaria para adquirirlos. Actualmente unos 600-700 millones de habitantes están considerados de nivel medio y unos 80-100 millones de nivel alto, cifras que en los próximos años irán aumentando, y es un mercado que se está experimentando una abertura a productos extranjeros, por lo que aporta oportunidades de negocio a aquellos productos de calidad en un mercado de constante crecimiento de población objetivo.

Oportunidades de negocio existentes en el mercado

El sector alimentación, en general presenta buenas perspectivas de crecimiento, el consumidor chino, con cada día mayores rentas y sobretodo los jóvenes y las edades comprendidas entre los 25 y 45 años, tienen una predisposición a probar productos nuevos extranjeros, y esperan de ellos una calidad y fiabilidad mayores que el estándar chino.
Sectores de IT y Comunicación también se encuentran en pleno auge
La preocupación por la conservación del medio ambiente y sanidad son sectores en el que el gobierno chino ha puesto un especial énfasis en desarrollar
Automoción, se prevé que el parque automovilístico con crezca muy rápidamente en china, no obstante es un mercado dominado aun por las marcas internacionales que han puesto en China sus bases de producción, pero el gobierno chino quiere impulsar a las empresas locales para que sean competitivas

Consideraciones a tener en cuenta antes de abordar el mercado chino

China es un mercado muy complicado, donde si es cierto que existen múltiples oportunidades de negocio hay que tener varios aspectos en cuente:

1. China es la fábrica del mundo, por lo que muy difícilmente podremos competir en precio con los productos locales, debemos luchar con otras armas.

2. Todos los países del mundo están compitiendo para entrar en el mercado chino, por lo que es necesario tener un producto diferencial

3. La idiosincrasia y la cultura empresarial china es distinta a la nuestra, se debe estar preparado para ello, no abordar el mercado chino como si de cualquier otro se tratase, estudiar el sector, realizar un planteamiento estratégico para la introducción al mercado es indispensable, ser perseverante y flexible en las negociaciones sabiendo en cada momento hasta donde se puede llegar. Se debe tener en cuenta además que el canal de distribución no está muy desarrollado o especializado, por lo que elegir el sistema adecuado de distribución también es una de las decisiones importantes, pudiéndose plantear incluso el establecer una empresa en china para la comercialización del producto

4. A la hora de exportar a China será necesario adaptar el producto al consumidor final, sobretodo en alimentación es recomendable hacer un estudio previo sobre las preferencias, especias, tamaños, packaging, etiquetado, es de vital importancia para una buena introducción de producto.