Fomento de Mercados de Extremadura

¿Qué puede ofrecer el mercado alemán a las empresas extremeñas?

Alemania es tradicionalmente el segundo socio comercial de España – y también de Extremadura- después de Francia, en volumen total (importaciones más exportaciones) de comercio de mercancías. Esto era así hace 20 años y sigue siéndolo, a pesar del elevado crecimiento en las relaciones comerciales de Alemania con terceros países emergentes.
Alemania viene suponiendo aproximadamente un 12% del total de las exportaciones españolas, sin que se observe ninguna disminución en esta participación.
Alemania dispone de una situación geográfica muy óptima también para continuar con la expansión a países del este. Se trata, además, de un marco único para observar las tendencias en cada sector, ya que en este país se celebran anualmente un gran número de certámenes internacionales especializados.

¿Por qué exportar al mercado alemán?

Alemania es el primer país europeo por número de habitantes y PIB y el segundo exportador mundial. Aparte de eso la proximidad geográfica y la condición de socio en la Unión Europea hacen de Alemania un país cuya importancia para Extremadura no es necesario poner de manifiesto.
Se trata de un socio tradicionalmente muy cumplidor, con el que se pueden desarrollar relaciones comerciales que se prolonguen en el tiempo.
No existen barreras de acceso. Vender en Alemania es prácticamente igual que hacerlo en España.

Oportunidades de negocio existentes en el mercado:

No es necesario poner de manifiesto la importancia para las ventas extremeñas en Alemania del sector de la fruta y la hortaliza. Asimismo, continúa aumentando drásticamente la demanda de productos ecológicos, que es mayor que la oferta actual.
El aceite de oliva tiene aún un importante nicho de mercado en este mercado comandado por los italianos. También los productos convenience.
Los derivados lácteos, principalmente el queso, constituyen otra significativa oportunidad de negocio, así como los transformados cárnicos y la carne en fresco.
En cuanto a otros sectores, destacamos el del mueble y la piedra natural.

Consideraciones a tener en cuenta antes de abordar el mercado alemán:

Además de las generales (catálogos y páginas web al menos en inglés, siendo muy positivo el alemán) podemos señalar las siguientes: ser constante, innovador y saber que hay que cumplir en la medida de lo posible con los plazos acordados; tener muy presente que el precio suele ser una variable decisiva en este mercado tan saturado; interiorizar que, en contrapartida, el alemán es una persona muy abierta hacia lo nuevo, hacia todo lo que tenga un historia que lo respalde – que es a su vez muy interesante en el caso de los productos extremeños.