Fomento de Mercados de Extremadura

¿Qué puede ofrecer el mercado brasileño a las empresas extremeñas?

Brasil tiene una población de cerca de 190 millones de habitantes, de los cuales 6 millones son potenciales consumidores de productos importados de alto precio y entre 45 y 60 millones lo son de productos con precios más accesibles. Las regiones con mayor índice de consumo de productos importados son S. Paulo (54%), Río de Janeiro (17%), Paraná, Sta. Catarina y Rio Grande do Sul (15%), Minas Gerais y Bahia (8%) y Norte y Nordeste (6%).

¿Por qué exportar a Brasil?

Brasil hoy en día es el 5º país mayor del mundo y una de las economías emergentes del BRIC (Brasil, Rusia, India y China). Se encuentra en un ciclo económico histórico con un crecimiento estable del PIB del 5% al año.
Las expectativas económicas en cuanto a Brasil son muy optimistas puesto que los pilares de su economía están bien estructurados y desde el punto de vista energético es uno de los pocos países considerados como autosuficientes.

Oportunidades de negocio existentes en el mercado brasileño

Los principales sectores para el mercado Brasileño son, por orden de importancia.
EL Sector Alimentario
El Sector Agrícola
El sector Metalmecánico
El Sector de la Construcción
El sector de La Maquinaria
El sector de la Piedra Natural
El Sector del Mueble
El Sector Medico Hospitalario

Consideraciones a tener en cuenta antes de abordar el mercado

Los mayores impedimentos para la importación son: la tasa de cambio, los aranceles y la "lentidud" / burocracia en los trámites. Además de los productos importados "que precisen de ser aprobados" por el Ministerio de Salud o el Ministerio de Agricultura, trámites que pueden alargarse hasta uno o dos años.
Las mayores dificultades para introducir un producto importado en el mercado brasileño son las siguientes: el bajo poder adquisitivo de los consumidores, la resistencia a nuevas marcas y el bajo valor agregado del producto (relación costo / beneficio). Otros factores mencionados fueron: las dificultades para la distribución física debido a las distancias y la complejidad de tener que vender un nuevo producto a los supermercados dado que obliga a estos a retirar uno ya existente. Con relación a los registros sanitarios los problemas más comunes son la burocracia y lentitud de estos procesos.

Algunos datos relevantes del sector para el empresario

Los importadores buscan: colaboraciones duraderas con quienes compartan la idiosincrasia y objetivos de la empresa brasileña y que aporten beneficios a ambas partes; asociaciones amplias con disposición a invertir en Brasil; apoyo para la divulgación incluyendo muestras; preocupación en mantener la imagen y calidad del producto; visitas periódicas para conocer el mercado; mantenimiento de precios competitivos; comprensión sobre el hecho de que pese al bajo volumen de las ventas iniciales el precio debe mantenerse bajo para que el producto arraigue; y finalmente una calidad en el servicio y respeto a los plazos de entrega.