Fomento de Mercados de Extremadura

¿Qué puede ofrecerel mercado portugués a las empresas extremeñas? ¿Por qué exportar al mercado luso?

El mercado portugués es considerado por las empresas extremeñas como un mercado doméstico. El cliente portugués conoce bien la oferta de productos españoles y además existen bastantes similitudes culturales y de gustos entre los dos países. Sin embargo hay que tener en cuenta la actual coyuntura económica que se enmarca dentro de la situación de crisis del contexto europeo. Las cifras de desempleo han aumentado bastante en 2009 y la confianza de las empresas ha caído hasta niveles muy bajos, sin embargo, los consumidores se han recuperado ligeramente desde la primavera pasada.
Hasta hace poco se tenía en Portugal la sensación de que la crisis no afectaría tanto a la economía como en España al haber tenido un crecimiento menor en los últimos años y no tener los mismos efectos sobre la construcción. El retroceso en la construcción fue de tan solo el 4,4% en Marzo de 2009 y la ingeniería civil tenia tasas positivas. Pese a ellos, el gobierno luso ha reconocido que se encuentran ante la recesión más importante desde 1975.

Oportunidades de negocio existentes en el mercado portugués

Las oportunidades de negocio en Portugal son muy diversas y se presentan en varios sectores. Actualmente se asiste a un gran dinamismo de los sectores energético (energías renovables sobretodo), en el logístico, agroalimentario y en la construcción debido a proyectos de infraestructuras de gran envergadura como el nuevo aeropuerto el Ave y nuevas autopistas. No olvidemos, sin embargo, que todos los sectores industriales más importantes de Portugal están sufriendo con la recesión. En este momento la apuesta por la calidad es fundamental para introducirse en el mercado luso, existe cada vez más una demanda de productos globales e innovadores con un fuerte componente tecnológico.

Consideraciones a tener en cuenta antes de abordar el mercado portugués

A pesar de las similitudes entre España y Portugal no debemos olvidar que existen algunas diferencias culturales, comerciales y de gustos. En Portugal no existe un colegio oficial de representantes. La búsqueda de agentes debe realizarse por medios paralelos como son la asistencia a ferias. En Portugal se aconseja asegurar el cobro. Por otra parte el portugués es un buen comprador y un buen negociador que conoce la oferta española a la perfección. La estrategia de penetración en el mercado suele ser con bastante frecuencia la del precio.
Las empresas extranjeras tienen gran presencia en el mercado portugués por lo que se trata de un mercado cada vez más competitivo. Por último no hay que olvidar extremar el tratamiento en las relaciones personales, en Portugal no es normal el tuteo.