Fomento de Mercados de Extremadura

Que peut offrir le marché allemand aux entreprises d'Estrémadure ?

L'Allemagne est traditionnellement le deuxième partenaire commercial de l'Espagne – et aussi d'Estrémadure – après la France, en volume total (importations plus exportations) de commerce de marchandises. Cela était ainsi il y a 20 ans et continue de l'être en dépit de l'accroissement considérable des relations commerciales de l'Allemagne avec les pays tiers émergents.

L'Allemagne représente approximativement 12% de la totalité des exportations espagnoles sans qu'aucune baisse de cette participation ne s'observe.
L'Allemagne jouit d'une situation géographique optimale lui permettant aussi de poursuivre son expansion vers les pays de l'Est. Sans compter qu'il s'agit d'un cadre unique pour observer les tendances de chaque secteur compte tenu que dans ce pays se tient annuellement un grand nombre de manifestations internationales spécialisées.

Pourquoi exporter vers le marché allemand ?

L'Allemagne est le premier pays européen par nombre d'habitants et par PIB, et le second exportateur à l'échelle mondiale. Hormis ceci, la proximité géographique et sa condition de partenaire au sein de l'Union européenne font de l'Allemagne un pays dont l'importance pour l'Estrémadure demeure incontestable.

Il s'agit d'un partenaire traditionnellement irréprochable avec lequel peuvent se nouer des relations commerciales à long terme. Aucune barrière d'accès ne s'y oppose. Vendre en Allemagne revient pratiquement au même que vendre en Espagne.

Créneaux porteurs existant sur le marché :

le secteur des primeurs. À cet égard, la demande de produits écologiques continue d'augmenter considérablement, celle-ci devenant supérieure à l'offre actuelle.
L'huile d'olive représente encore une importante niche de marché sur ce marché dominé par les Italiens. Il en va de même pour les produits convenience (prêts à consommer).
Les dérivés laitiers, notamment le fromage constituent un autre créneau porteur, de même que les transformateurs de la viande et la viande fraîche. Quant aux autres secteurs, soulignons celui du meuble et de la pierre naturelle.

Considérations à prendre en compte avant d'aborder le marché allemand :

Outre les considérations générales (catalogues et site web en anglais tout au moins, bien qu'en allemand aussi serait toujours un plus), soulignons les suivantes : être constant, innovateur et savoir qu'il est nécessaire de respecter dans la mesure du possible les délais accordés ; avoir toujours très présent à l'esprit que le prix est une variable décisive sur un marché si saturé ; intérioriser qu'en contrepartie l'Allemand est une personne très ouverte à la nouveauté, sensible à tout ce qui repose sur une histoire – ce qui revêt un intérêt particulier dans le cas des produits d'Estrémadure.