Fomento de Mercados de Extremadura

Que peut offrir le marché brésilien aux entreprises d'Estrémadure ?

La population du Brésil compte près de 190 millions d'habitants, parmi lesquels 6 millions sont des consommateurs potentiels de produits importés onéreux et entre 45 et 60 millions de personnes sont des consommateurs de produits qui affichent des prix plus accessibles. Les régions qui enregistrent le taux de consommation le plus élevé de produits importés sont São Paulo (54%), Rio de Janeiro (17%), Paraná, Sta. Catarina et Rio Grande do Sul (15%), Minas Gerais et Bahia (8%), le nord et le nord-est (6%).

Pourquoi exporter vers le Brésil ?

Le Brésil est de nos jours le 5º pays le plus grand du monde et représente l'une des économies émergentes du BRIC (le Brésil, la Russie, l'Inde et la Chine). Il se trouve dans un cycle économique historique avec une croissance stable de son PIB de l'ordre de 5% par an. Les perspectives économiques, quant à ce pays, se montrent extrêmement optimistes étant donné que les piliers de son économie sont bien structurés et d'un point de vue énergétique, il est l'un des rares pays à être autosuffisant.

Oportunidades de neg�cios existentes no mercado brasileiro

Les principaux secteurs pour le marché brésilien sont par ordre d'importance :

• le secteur alimentaire
• le secteur agricole
• le secteur métallo-mécanique
• le secteur de la construction
• le secteur de la machine-outil
• le secteur de la pierre naturelle
• le secteur du meuble
• le secteur médico-hospitalier

Considérations à prendre en compte avant d'aborder le marché

Les obstacles majeurs pour l'importation sont les suivants : la taxe de change, les droits de douane et la "lenteur" de la bureaucratie concernant les démarches. En plus des produits importés "qui nécessitent l'approbation" du Ministère de la Santé ou du Ministère de l'Agriculture, les démarches peuvent se prolonger sur une période allant d'un à deux ans.

Les difficultés majeures pour introduire un produit importé sur le marché brésilien sont les suivantes : le faible pouvoir d'achat des consommateurs, la résistance à de nouvelles marques et la faible valeur ajoutée du produit (rapport coût / bénéfice). D'autres facteurs mentionnés figurent parmi les suivants : les difficultés pour la distribution physique en raison des distances et de la complexité, quant à la commercialisation d'un nouveau produit dans des supermarchés qui se voient obligés de retirer de leurs gondoles un produit déjà implanté sur le marché pour laisser la place au nouvel arrivant. En ce qui concerne les contrôles sanitaires, les problèmes les plus communs relèvent de la bureaucratie et de la lenteur de ses procédures.

Quelques données significatives du secteur pour l'entrepreneur

Les importateurs recherchent : des collaborations basées sur le long terme avec qui ils partagent l'idiosyncrasie et les objectifs de l'entreprise brésilienne et qui apportent des bénéfices de part et d'autre ; des associations dans une large mesure avec une prédisposition à investir au Brésil ; un soutien pour la divulgation comprenant la fourniture d'échantillons ; l'intérêt à l'égard du maintien de l'image et de la qualité du produit ; des visites périodiques sur place en vue d'une meilleure connaissance du marché ; le maintien de prix concurrentiels ; la compréhension du fait qu'en dépit du faible volume des ventes initiales, le prix doit être maintenu faible de manière à ce que le produit puisse s'implanter ; et finalement une qualité dans le service et le respect des délais de livraison.