Fomento de Mercados de Extremadura

Que peut offrir le marché français aux entreprises d'Estrémadure ?

Le marché français est un marché parvenu à maturité qui présente de sérieuses difficultés de pénétration dès lors qu'il n'est pas analysé de manière adéquate. Cela dit, malgré ses difficultés et ses rigidités apparentes, la France demeure l'un des pôles d'attraction intéressant, en constante évolution, qui génère de nouvelles idées et de nouveaux projets destinés à de nouveaux consommateurs et à de nouveaux modes de consommation. Chaque pays possède au moins une image associée à son histoire. Afin que cette image soit utilisée à bon escient, celle-ci doit être positive et commercialisée de manière intensive. La France a su mélanger l'existentialisme poétique, l'urbanisme, l'art et le luxe en générant une identification de ces concepts à sa propre essence à travers des personnalités intellectuelles, artistiques, voire politiques qui ont vendu et continuent à vendre l'image de la France à travers le monde entier.

Pourquoi exporter vers le marché français ?

La France est la première destination des exportations espagnoles globales. Il s'agit d'un pays avec lequel, en raison de sa proximité, nous partageons de nombreuses valeurs et modes de vie. De même, l'Espagne est le troisième fournisseur de produits exportés à destination de la France, alors que la France est le premier fournisseur de l'Espagne en produits importés.

D'une perspective sectorielle, pour ce qui est de notre présence en France, signalons que le secteur agroalimentaire et gastronomique détient une part importante du marché étant doné qu’il jouit d’une certaine importance en termes de volumes de vente représentés et en termes de diversité. Malgré les difficultés que constituent certains marchés, comme c'est le cas du marché français, nos produits ont su gagner une image de marque et ont su bonifier certains aspects, qui pendant de nombreuses années avaient été banalisés ou ignorés. Cette progression au cours de ces dernières années se doit fondamentalement à l'utilisation de stratégies qui ont permis d'établir des liens entre les phénomènes culturels, les traditions, les modes et les styles de vie. En résumé, ce qui vient d'Espagne plaît en France pour des raisons de proximité et d'identification avec des valeurs positives, telles que la joie de vivre, le soleil, les vacances, une alimentation saine et l'authenticité des produits. Quant aux produits industriels et de consommation, il reste à faire un travail plus approfondi en amont. La perception séculière de notre pays comme étant un pays arriéré, mal organisé, dessert dans une large mesure nos options dans certains secteurs relevant du domaine de la technologie ou de l'innovation.

Créneaux porteurs existant sur le marché français

Aliments écologiques.
Produits auxiliaires et accessoires pour l'industrie du meuble.
Produits textiles de moyenne et haut de gamme (lingerie).
Produits audiovisuels : cinéma, animation, publicité audiovisuelle.
Matériaux et services pour le secteur de la construction.

Considérations à prendre en compte avant d'aborder le marché français

Il s'agit d'un marché très compétitif sur lequel tous les fournisseurs du monde entier ont des visées. Avant d'aborder ce marché, il convient d'analyser nos options et d'en évaluer le coût de pénétration. Cela implique un investissement en ressources matérielles, humaines et en termes de temps. Cela requiert de la patience et une faculté d'adaptation à une clientèle extrêmement exigeante et habituée à avoir un grand éventail d'offres compétitives à sa portée. L'utilisation de la langue française est une condition essentielle devant être prise au sérieux à l'égard de tous les clients quels qu'ils soient.