Fomento de Mercados de Extremadura

¿Qué puede ofrecer el mercado marroquí a las empresas extremeñas?

Marruecos cuenta con una población cercana a los 34,34 millones de habitantes (incluyendo los territorios del Sahara occidental). Se trata de una población mayoritariamente joven (el 45% tiene menos de 25 años), que demanda cada más bienes y servicios, y por otra parte una demanda creciente, resultado de la occidentalización de los gustos de una parte de la población. El mercado marroquí es sin duda un destino clave para las exportaciones españolas. El peso de las relaciones bilaterales entre los dos países es mucho más importante del que se esperaría teniendo en cuenta el tamaño del mercado en cuestión. Marruecos es un país que ofrece enormes oportunidades a las empresas españolas ligadas a un mercado en pleno desarrollo y proceso de apertura al exterior. Además hay que tener en cuenta que España se ha convertido en un socio estratégico para Marruecos ya como vía de acceso a la UE.

¿Por qué exportar al mercado marroquí?

Marruecos ofrece oportunidades de negocio significativas a las empresas españolas derivadas no sólo de la cercanía geográfica y complementariedad de las economías, sino también de las sucesivas rebajas arancelarias, fruto de la aplicación, a partir de marzo de 2000, del Acuerdo de Asociación con la UE.
Marruecos es el principal destino de las exportaciones españolas a África, con notable diferencia con respecto a los demás países de la zona, hasta el punto de que las ventas a este país superan la suma de las exportaciones a Argelia y Egipto. España es, además, el segundo país proveedor de Marruecos, tras Francia.
A todos estos elementos hay que añadir el hecho de que Marruecos es un importante país de destino de los programas de las Instituciones Financieras Internacionales y de la UE, lo que hace que las oportunidades de negocio sean muy importantes. Todos estos elementos han contribuido a que cada vez sea más significativa la presencia de empresas españolas instaladas en este mercado.

Oportunidades de negocio existentes en el mercado marroquí

Bienes de consumo e industriales son los más importados por Marruecos, aunque destaca cada vez más el sector servicios como un importante nicho de oportunidades empresariales. Principales sectores con importantes oportunidades para empresas extranjeras y posibles importaciones:
-Productos agroalimentarios
-Venta de productos energéticos
-Bienes intermedios-Bienes de equipo
-Bienes de consumo (principalmente, productos farmacéuticos, ropa, cuero y equipamiento para el hogar)
-Productos de la industria de la automoción
-Construcción
-Informática aplicada a la gestión Industrial, la formación o los servicios en general.
Se han aprovechado oportunidades en los ámbitos de seguridad, la formación, la subcontratación o el equipamiento industrial.

Consideraciones a tener en cuenta antes de abordar el mercado marroquí

Como consecuencia de los preceptos y las celebraciones religiosas, a fecha de introducción del producto en el mercado, varía según el sector en el que se enmarque. Así pues, dos meses antes del Ramadán es el momento oportuno de introducir bienes de consumo, en concreto todo lo relacionado con la alimentación. La semana de la fiesta del cordero supone una drástica caída del consumo, y las previas una gran subida.
Se observa últimamente una leve occidentalización de los gustos alimentarios por parte de la población. En el caso de los bienes de equipo, es práctica habitual recurrir a la venta de bienes de segunda mano.
En ciertos sectores, se aconseja una asociación con el productor-importador marroquí. Una de las peculiaridades del país es la relativa a la valoración del tiempo, por lo que se ha de tener en cuenta este factor para planificar las operaciones y no incurrir en costes indebidos ni en esfuerzos innecesarios.
Algunas consideraciones a tener en cuenta antes de plantearse entrar en el mercado marroquí, entre ellas, el canal de distribución más apropiado. La elección de éste no es evidente, ya que se caracteriza por su opacidad, ramificación y longitud. Por lo tanto, si se planea desembarcar en el mercado marroquí, se recomienda visitar con antelación el país, para observar “in situ” los gustos, la distribución y las tendencias, así como el carácter marroquí en las negociaciones. A su vez se aconseja informarse de los derechos aduaneros que afectan a los productos, y calcular el precio final de éste, con el fin de comprobar si será competitivo o no analizando a su vez la competencia.
Sobre las formas de pago, también es recomendable informarse, siendo la más utilizada el crédito documentario irrevocable, y la utilización de bancos españoles o sus corresponsales, o bancos marroquíes de primera línea.