Fomento de Mercados de Extremadura

Co firmom z Estremadury może zaoferować rynek niemiecki?

Pod względem całkowitej wartości wymiany towarów handlowych (import i eksport) Niemcy od zawsze są drugim po Francji partnerem handlowym Hiszpanii, w tym także Estremadury. Tak było 20 lat temu i tak jest też dziś, mimo że Niemcy w wysokim stopniu rozwinęły w stosunki handlowe z innymi rozwijającymi się krajami. Eksport do Niemiec stanowi około 12% całkowitego eksportu hiszpańskiego i wciąż utrzymuje się na tym samym poziomie.
Położenie geograficzne Niemiec umożliwia również ekspansję handlową innych krajów Europy Wschodniej.
Niemcy to dodatkowo jedyne w swoim rodzaju pole do obserwacji tendencji w każdym sektorze, ponieważ corocznie odbywa się tu wiele specjalistycznych międzynarodowych wystaw.

Dlaczego eksportować na rynek niemiecki?

Niemcy są pierwszym krajem europejskim pod względem liczby mieszkańców i PKB, i drugim największym eksporterem w skali światowej. Poza tym bliskość geograficzna i członkostwo w Unii Europejskiej sprawia, że Niemcy są krajem, którego znaczenia dla Estremadury nie trzeba udowadniać.
Jest to kraj członkowski wyjątkowo zdyscyplinowany, z którym można rozwijać długotrwałe stosunki handlowe.
Nie istnieją żadne ograniczenia dostępu. Powadzenie sprzedaży w Niemczech jest porównywalne z prowadzeniem sprzedaży w Hiszpanii.

Możliwości biznesowe na rynku

Nie ma potrzeby podkreślania znaczenia, jakie ma dla Estremadury handel w Niemczech w sektorze owoców i warzyw. Rośnie też ciągle popyt na produkty ekologiczne, który przewyższa aktualną podaż.
Oliwa z oliwek zajmuje ważne miejsce na tym rynku zdominowanym przez Włochów. Istnieje też możliwość handlu produktami bardziej tradycyjnymi, takimi jak nabiał, zwłaszcza sery, a także wędliny i świeże mięso.
Wśród innych sektorów należy wyróżnić przemysł meblarski i sektor kamienia naturalnego.

Kwestie, które należy mieć na uwadze przed wejściem na rynek niemiecki

Oprócz tych ogólnych (posiadanie katalogów i stron internetowych przynajmniej w j. angielskim, a najlepiej w j. niemieckim) można wyróżnić następujące: wytrwałość, nastawienie na innowację, świadomość konieczności dotrzymania ustalonych terminów; liczenie się z tym, że cena jest zwykle krytyczną zmienną na tak nasyconym rynku; świadomość, że Niemiec jest zawsze otwarty na nowości, ale i na wszystko co ma oparcie w historii i tradycji, co jest wyjątkowo ważne w przypadku produktów z Estremadury.