Fomento de Mercados de Extremadura

O que é que o mercado alemão pode oferece às empresas estremenhas?

A Alemanha é tradicionalmente o segundo parceiro comercial da Espanha - e também da Extremadura - depois da França, em volume total (importações mais exportações) de comércio de mercadorias. Isto acontecia há 20 anos atrás e continua a acontecer, apesar do alto crescimento das relações comerciais da Alemanha com países terceiros emergentes.
A Alemanha tem vindo a representar cerca de 12% do total das exportações espanholas, sem que se observe qualquer diminuição nesta participação.
A Alemanha também dispõe de uma situação geográfica óptima para prosseguir a sua expansão para os países de leste. Trata-se, além disso, de um quadro único para se observarem as tendências em cada sector, dado que neste país se realiza anualmente um grande número de certames internacionais especializados.

Porquê exportar para o mercado alemão?

A Alemanha é o primeiro país europeu em número de habitantes e PIB e o segundo exportador mundial. Além disso, a proximidade geográfica e a condição de sócio na União Europeia fazem da Alemanha um país cuja importância para a Extremadura não necessita de ser posta a manifesto.
Trata-se de um sócio tradicionalmente muito cumpridor, com o qual se podem desenvolver relações comerciais que se prolongam no tempo.
Não há barreiras de acesso. Vender na Alemanha é praticamente o mesmo que fazê-lo na Espanha.

Oportunidades de negócios existentes no mercado:

Não é necessário pôr a manifesto a importância para as vendas estremenhas na Alemanha do sector da fruta e das hortaliças. De igual modo, continua a aumentar drasticamente a procura de produtos ecológicos, que é superior à oferta actual.
O azeite ainda tem um importante nicho de mercado neste mercado comandado pelos italianos. O mesmo acontece com os produtos convenience.
Os derivados lácteos, principalmente o queijo, constituem outra oportunidade de negócio significativa, assim como as carnes elaboradas e as carnes frescas.
Quanto a outros sectores, destacam-se o dos móveis e o das pedras naturais.

Considerações a ter em conta antes da abordagem ao mercado alemão:

Além das gerais (catálogos e páginas da Internet pelo menos em inglês, sendo muito positivo o alemão) podemos assinalar as seguintes: ser-se constante, inovador e saber que é necessário cumprir os prazos acordados na medida do possível; ter bem presente que o preço costuma ser uma variável decisiva neste mercado tão saturado; tomar consciência de que, em contrapartida, o alemão é uma pessoa muito aberta para o que é novo, para tudo o que tenha uma história que o apoie – que é de igual modo muito interessante no caso dos produtos estremenhos.